自改革开放以来，我国保险业规模增长迅速，实现了从“数量发展阶段”过渡到“质量发展阶段”的标志性转换，这意味着保险业创造价值的模式也要发生转变。转换到“质量发展”的本质原因是基础的“保险需求“发生了变化，供给和需求从不匹配到匹配的过程就是保险业重新构建质量发展的主要推动力，而监管的作用则是推动这个过程尽快进行，而人身险销售监管就是监管助力行业质量发展的重要一环。

在监管部门和中国保险学会支持下，中国银保监会偿咨委委员张宁教授主持，中心成员、保险学院/中国精算研究院陈辉副研究员、刘敬真教授作为子课题负责人就《保险公司销售监管研究》进行了深入研究，最终汇集成同名报告以及上报报告。研究成果有三大特点：第一，聚焦于问题和现状分析；第二，高度总结规律，通过融合知识经济提理论体系和生命质量质量理论体系，形成了适应发展趋势的监管框架、监管原则以及监管路径； 第三，充分利用量化工具和数据分析能力，研究团队一共分析了近200万字的相关资料，并通过大规模的数据分析和广泛的调研来形成结论，从而使得研究结果更加稳健和清晰的量化特征。

近日，中国银保监会人身险部就此发来函件，部分相关研究结果被采纳。另据报导，《人身保险销售行为管理办法（征求意见稿）》已下发至险企征求意见，该意见稿对保险销售过程中涉及的方方面面的内容都进行了或具体或原则性的规定。

此外由张宁教授负责的研究成果《保单贷款风险研究》也获得了肯定，相关研究对保单贷款风险进行了多个角度的科学论文，为监管决策提供了支持。